In questo articolo vediamo quanto è importante lo Sponsor per il successo nella tua attività di Network Marketing.
Vediamo anche quali sono le caratteristiche che deve avere questa figura e che cosa devi fare una volta che ha iniziato a seguirti.
“Il modo migliore per iniziare un percorso è seguire i passi di chi lo ha già fatto prima di te”.
Se coglierai nel profondo il significato di queste parole e le seguirai alla lettera, ti troverai a soli 6 mesi dal successo nel Network Marketing.
Dico sul serio.
Per il raggiungimento di risultati, molto spesso ci focalizziamo su altri fattori.
Sicuramente sono importanti, ma non quanto questo.
Lo dico perché la mia storia dimostra che è così.
Ne voglio condividere una parte con te per farti capire che la persona giusta al tuo fianco può fare veramente la differenza.
Quindi, se il tuo obiettivo è quello di ottenere risultati importanti in questo campo, questo articolo fa al caso tuo.
Ma chi è lo Sponsor?
Se non lo sai, nel Network Marketing lo Sponsor è quella persona che ti introduce all’attività (quella con la quale hai fatto la registrazione, per capirci) e che, in un certo senso, è responsabile nei tuoi confronti per quanto riguarda la formazione e il raggiungimento degli obiettivi.
Oggi, all’interno di un Team sinergico e ben costruito, dove ognuno ha un ruolo e un compito da svolgere, ci si può distaccare leggermente dal concetto stretto di Sponsor inteso come “mentore”.
Tuttavia, voglio darti lo stesso dei suggerimenti, rifacendomi alla mia esperienza personale.
Nelle prossime righe ti racconterò come, grazie alle scelte giuste, in meno di 6 mesi sono passato da Networker Sfigato a Networker di Successo.
Quello qui sotto sono io, oggi, a distanza di alcuni anni per una premiazione a Dubai con alcuni ragazzi del mio Team.
13 Novembre 2015.
Fa freddo, sono sul divano, rannicchiato tra le coperte.
Mi annoio.
Mi trovo in uno stato di malessere da cui non riesco a uscire, incapace di prendere una decisione per la mia vita.
Ho 24 anni; a questa età gli altri ragazzi si sono già laureati e stanno facendo tirocini sottopagati per aziende di cui nessuno conosce il nome.
Ovviamente questo è sempre meglio che non fare niente.
Sono come “Calimero”, sono la pecora nera del gregge.
Io ormai ho abbandonato gli studi universitari: voglio una vita diversa, voglio di più, ma non riesco a trovare la strada giusta da percorrere e questo mi porta a una paralisi senza fine.
Tra 6 mesi la mia vita cambierà completamente (non essendo un veggente, ancora non lo so).
Sono ormai 2 anni che ci provo con il Network Marketing ma di risultati neanche l’ombra.
Zero clienti, zero persone iscritte, zero euro guadagnati.
Eppure partecipo a tutti gli eventi e a tutte le formazioni.
Che cosa sto sbagliando?
Sono “Pippo”, che quando passa ride tutta la città.
Mille pensieri attanagliano la mia mente.
Che cosa me ne faccio di tutta questa ambizione?
E adesso?
Mi arrendo?
Mollo tutto e inizio a condurre una vita normale?
Mi trovo un lavoro ordinario?
No!
Per come sono fatto io equivarrebbe a perdere.
Rifletti, Daniele: “di che cos’hai bisogno per sbloccarti?”
Una delle mie caratteristiche migliori è che sono sempre riuscito a guardarmi con occhi esterni e ad analizzare le situazioni in maniera oggettiva senza lasciarmi trascinare dalle emozioni.
Riesco a individuare le cause del problema e anche la soluzione.
Ho bisogno di stimoli, ho bisogno di uscire dalla mia Comfort Zone.
Ma soprattutto ho bisogno di una cosa: imparare.
Non è semplice.
Il livello di formazione in Italia fa pietà, non ci sono vere scuole per imprenditori, venditori o networker e l’accessibilità alle poche informazioni valide è complicata (online si trova solo qualche Blog qua e là).
E poi, basta teoria: ho bisogno di imparare le cose nella pratica.
Esatto!
Ho bisogno di uno Sponsor valido!
Qualcuno che sappia guidarmi giorno dopo giorno nel mio percorso.
Ho bisogno di una persona che mi porti dove so che merito di arrivare.
Focalizzarmi sulla ricerca del prodotto perfetto e dell’azienda perfetta non mi ha portato a nessun risultato.
Al tempo ero come nella foto qui sotto; tante ore di studio, fisso su quella sedia tra appunti e fogli sparsi ovunque.
Mancava ciò che avrebbe fatto veramente la differenza: scendere sul campo al fianco di qualcuno!
Ma quali sono le caratteristiche che deve avere questo Sponsor per aiutarmi nel migliore dei modi?
Continua la lettura per scoprirle.
Prima però ci tengo a specificare alcune cose.
Lo Sponsor giusto può fare veramente la differenza per il Successo nella tua attività.
Deve essere in grado di stimolarti a ogni livello, di guidarti giorno dopo giorno verso nuovi obiettivi.
Per poterlo fare deve essere pure lui (o lei) in prima linea e in crescita costante.
Se ti senti bloccato e non riesci a crescere, forse è arrivato il momento di fare un cambiamento.
Se stai valutando di cambiare azienda, non focalizzarti nella ricerca del Business perfetto ma cerca prima di tutto le persone giuste.
Sicuramente hai creato una relazione di amicizia con la persona che hai deciso di seguire in questa attività, ma questo non deve essere un ostacolo al tuo processo di crescita: ne va del tuo Successo.
Che cosa devi fare
Prima di passare alle caratteristiche dello Sponsor ideale voglio dirti una cosa:
il migliore dei maestri non può nulla se l’allievo non è pronto e non ha l’atteggiamento giusto.
Già, perché alla fine sarai tu a dover lavorare, a compiere quelle semplici azioni giornaliere che ti permetteranno di crescere e guadagnare.
Il compito dello Sponsor sarà quello di mostrarti la strada giusta da seguire.
Fine della premessa.
Adesso ti do alcune indicazioni su come dovrai essere nei confronti dello Sponsor che sceglierai.
1. Fiducioso.
Una volta che lo hai scelto, dovrai affidarti allo Sponsor al 100%.
Iniziare mettendo tutto in discussione non ti porterà lontano.
Sii sicuro della scelta che hai fatto e non metterla mai in dubbio.
Se dopo 6 mesi i primi risultati ancora tardano ad arrivare, allora potrai fare un Check e ragionare sulle cause dell’insuccesso.
Io, per esempio, nel 2016 mi sono trasferito nella stessa città del mio Sponsor per poter lavorare insieme a lui di persona tutti i giorni.
Magari stai pensando che non è stata proprio una decisione saggia quella di trasferirmi in una città nuova, dove non conoscevo nessuno e senza entrate che potessero sostenermi.
Questa decisione però ha fatto la differenza nel mio percorso verso il Successo.
Ovviamente, capisco che non sia una cosa per tutti.
2. Ricettivo.
Preferisco usare la parola “insegnabile”
Devi essere come una spugna, assorbire il più possibile dal tuo Sponsor.
Non solo dai suoi insegnamenti diretti, ma anche da tutto ciò che fa: dal suo atteggiamento, dal suo modo di parlare, di relazionarsi con gli altri e così via.
3. Acritico
Non mettere in discussione.
Se metterai in discussione ogni direttiva o insegnamento del tuo Sponsor, per te sarà difficile imparare a svolgere questa attività.
Il primo passo è sospendere ogni forma di giudizio e ascoltare, anche quando gli insegnamenti vanno contro la tua logica.
Il tuo Sponsor non avrà alcun interesse nel dirti cose che non funzionano o che non ha testato in prima persona con esito positivo.
4. Proattivo
Non limitarti a fare quello che ti dice il tuo Sponsor ma fai anche delle proposte.
Quando hai un problema, non presentarlo alla ricerca di una soluzione da parte di qualcun altro.
Cerca piuttosto di arrivare già con delle soluzioni che potrebbero essere valide e confrontati con il tuo Sponsor per scegliere la strada migliore.
Porta avanti iniziative personali, sicuramente il tuo Sponsor apprezzerà vedere che cerchi nuove strategie.
5. Attivo
Non pretendere che faccia le cose per te.
Finché non passerai veramente all’azione non imparerai mai a fare questo mestiere.
Voglio dire di più: mostrati sempre in prima linea, alza la mano.
C’è una presentazione o un evento? Chiedi di poter aiutare nell’organizzazione o avere una piccola parte da speaker.
Non limitarti ad essere un soldato di fanteria, sii un cavaliere che porta in alto la sua bandiera.
6. Protettivo e Leale
L’immagine del tuo Sponsor va protetta, preservata e difesa in ogni circostanza.
Se qualcuno lo attacca, tu devi essere il suo primo scudo.
Non metterlo mai in dubbio davanti agli altri.
Rientra nel concetto di Edificazione.
Un Team unito è inattaccabile; un Team in cui il Leader viene messo in dubbio è vulnerabile.
7. Disposto al sacrificio
Affiancalo anche nelle cose che non ti riguardano direttamente (guarda e impara).
Segui il tuo Sponsor nei suoi appuntamenti e in tutto ciò che non ti riguarda direttamente, potrai osservarlo all’opera.
Sii sempre presente, deve diventare una priorità per te.
Quando ti scrive o chiama, visto che ti sta dedicando del tempo e sicuramente ha molti impegni, non farlo attendere.
Se rispetterai queste piccole indicazioni sarai pronto a seguire il tuo maestro.
Non ti resta che trovare la persona giusta.
Per me il 2016 per me è stato l’anno della svolta.
Dopo 6 mesi, in un nuovo ambiente, con le giuste persone e i giusti stimoli ho raggiunto risultati che non mi sarei mai aspettato prima.
Sicuramente senza lo Sponsor giusto, questo non sarebbe mai successo.
Soprattutto non mi sarei mai aspettato di farcela in così poco tempo.
Il mio Team contava oltre 15.000 persone.
Ma questa è un’altra storia.
Le qualità dello Sponsor ideale
Sarò sincero: questa ricerca non sarà la cosa più semplice da fare.
Dovremmo eliminare alcuni paradigmi mentali che ti condizionano, ma ci vorrebbe troppo tempo andremmo fuori tema.
Non ti preoccupare, è del tutto normale, siamo costantemente influenzati da fattori e persone esterne che ci impediscono di ragionare in maniera oggettiva.
Quindi, per il momento lasciamo questa cosa da parte e proseguiamo.
Devi sapere che là fuori è pieno di persone che millantano esperienze e risultati, anche quando non è così.
Ho scritto questo articolo che sarà in grado di darti le giuste indicazioni per salvarti da loro ed evitare di cadere nella loro trappola.
“Ma Daniele, quali sono queste caratteristiche dello Sponsor ideale?” ti starai chiedendo
Andiamo finalemente a vederle assieme.
1. Un’esperienza solida nel Network Marketing.
Sembra banale ma la maggior parte delle persone non segue questa indicazione quando sceglie la propria guida.
In qualsiasi contesto della vita, se voglio imparare qualcosa vado da chi lo sa già fare; consapevole che svolge quell’attività da anni con grandi risultati.
Ha senso continuare a seguire una persona solo perché “è mio amico” oppure perché è la prima persona che mi ha fatto conoscere l’attività?
Siamo qui per fare Business, giusto?
Se voglio imparare a fare delle scarpe vado dal calzolaio e, con umiltà, giorno dopo giorno, assorbo la sua arte.
Così, per fare un esempio nel mondo tradizionale.
Nel Network Marketing vale lo stesso principio.
Personalmente ho fatto tantissimi errori nella mia carriera da Networker; ciò che dico sempre ai miei ragazzi è che possono farne tesoro per non commetterli a loro volta.
L’esperienza ti permette di sapere cosa funziona, cosa non funziona e come comportarti in ogni situazione; purtroppo queste sono cose che non si studiano nei libri.
2. Deve avere tempo da dedicarti ogni giorno.
Hai bisogno di una persona di grande esperienza ma che, allo stesso tempo, non abbia ancora raggiunto il Successo.
Hai bisogno di una persona che stia lottando per il prossimo obiettivo e che possa (e voglia) investire del tempo su di te perché farai parte del suo piano per arrivarci.
È utopia pensare che esista qualcuno che fa qualcosa senza aspettarsi un tornaconto (Attenzione, l’appagamento non sempre è economico!).
Se trovi una persona già affermata ad altissimo livello, corri il rischio che non abbia il tempo necessario da dedicare alla tua crescita.
Tantissime volte hanno provato a coinvolgermi in nuovi progetti dicendomi che mi avrebbero fatto parlare con Leader Milionari che abitano dall’altra parte del mondo.
Ok la soddisfazione personale nel parlare con persone di Successo, ma la mia domanda è sempre stata una: “che beneficio reale riceverei nel collaborare con qualcuno per cui sono solo un numero e non è accessibile a causa delle migliaia di chilometri che ci dividono e le svariate ore di differenza di fuso orario?”
Quando hai poca esperienza nel Network Marketing ti serve uno Sponsor che sia sempre disponibile per te, a qualsiasi ora del giorno.
Pure io oggi faccio fatica a seguire nuovi ragazzi che partono da zero.
Mi contattano decine di persone ogni giorno e spesso preferisco affidarli a Leader del mio Team di cui ho piena fiducia.
Non è cattiveria; ho troppe responsabilità e lavoro da fare e sono consapevole che non riuscirei a dargli il 100%.
3. Deve aver portato altre persone a ottenere risultati importanti.
Questa è la prova del 9 che ti protegge dai ciarlatani.
Se ha fatto ottenere risultati ad altre persone, allora potrà farlo anche con te.
Perché tu dei suoi risultati personali non te ne fai nulla se non sarà in grado di duplicarli con te.
Esatto, il successo del Leader sta nella duplicazione.
Il fatto che lui sia in giro per il mondo a fare l’influencer in Hotel di lusso con il culo su una Lamborghini, non da alcun vantaggio al tuo Business.
Quindi basati sulle testimonianze di successo delle persone che hanno collaborato con lui.
Per esempio, ascolta cosa dice Moreno in questo breve video dove racconta la sua esperienza con me negli ultimi anni.
4. Deve fare questa attività a tempo pieno.
Se fa ancora un lavoro da dipendente, sicuramente non ha raggiunto risultati abbastanza grandi da poter essere una guida e non ha abbastanza tempo a disposizione per seguirti.
(Se ha altre attività imprenditoriali, ovviamente il discorso cambia.)
Visto che tanti ricercano la libertà nel Network Marketing, questa è una sorta di prova del 9.
Attenzione, questo non vuol dire che devi abbandonare il tuo attuale Sponsor se fa il dipendente!
Vuol dire che se hai grandi obiettivi non puoi aspettare i suoi tempi, quindi dovrai salire tra le Upline (esempio: lo Sponsor del tuo Sponsor) alla ricerca di qualcuno che vive di Network Marketing a tempo pieno.
La sua bravura dovrà essere nel fare da collegamento tra te e chi sta più in alto.
5. Ha dei valori in linea con i tuoi.
La reputazione che ti crei è fondamentale nel Network Marketing.
Personalmente, ritengo che l’integrità sia un valore fondamentale nella vita; quindi assicurati che il tuo Sponsor sia una persona integra e abbia valori etici simili ai tuoi.
In questa attività ti trovi a parlare con migliaia di persone, che poi parlano tra di loro e si scambiano feedback riguardo le conoscenze in comune.
Per me è fondamentale che uno Sponsor esalti le qualità e le imprese del Team.
Non deve prendersene merito cercando di comparire sempre come immagine copertina e schiacciando gli altri.
Il suo obiettivo dovrebbe essere di diventare invisibile, perché quando il Team sta funzionando e non ha bisogno di lui vuol dire che si è duplicato correttamente e può passare al Next Level.
6. È accessibile.
Deve condividere con te il proprio bagaglio di conoscenze e di esperienze.
Dovete creare una sorta di legame empatico.
La cosa più importante è che sia sempre disponibile.
Spesso mi arrabbio quando i ragazzi del mio Team ci mettono ore a rispondermi ad un semplice messaggio; riflettono lo stesso atteggiamento che hanno nei confronti delle loro downline.
Nonostante la mole di lavoro che ho ogni giorno tendo sempre a rispondere entro 10 minuti a tutti.
Se hai un problema in questo momento, non posso aiutarti a risolverlo domani.
Attenzione però a non dare per scontato lo Sponsor: “disponibile” non vuol dire “a disposizione”.
7. È sempre sul campo.
Non sa le cose solo in teoria ma continua ad applicarle nella pratica.
In questo modo, da una parte dimostra il proprio valore e dall’altra, grazie all’esperienza concreta, continua a imparare, a crescere e a migliorarsi.
In più, è un modo che ha per aggiornarsi e per testare costantemente la validità dei propri metodi: come tutti i settori, anche il Network Marketing si evolve e uno Sponsor bravo lo sa e si comporta di conseguenza.
Avere uno Sponsor sempre attivo sicuramente è di grande stimolo.
8. Guida con l’esempio.
Non insegna solo con le parole ma soprattutto con le azioni e con l’atteggiamento.
Questo principio è valido in ogni ambito della vita, dall’educazione dei bambini allo sport.
Il modo migliore per imparare qualcosa è osservare qualcun altro mentre lo sta facendo.
Il processo di Duplicazione parte da qui.
Nel primo periodo ho seguito il mio Sponsor ogni giorno, in silenzio, osservando ogni sua mossa e ascoltando ogni sua parola.
Mi ha aiutato ad imparare velocemente.
Ecco perché non sono un grande amante dei Training di formazione; preferendo di gran lunga il lavoro, sicuramente più dispendioso a livello energetico, di “One To One”
Quale deve essere l’obiettivo principale di un bravo Sponsor?
Prima di concludere c’è un aspetto fondamentale che non va mai tralasciato.
Come abbiamo detto poco fa l’obiettivo più importante di un bravo Sponsor deve essere, oltre ovviamente a farti guadagnare e crescere, quello di diventare invisibile.
“Invisibile? Cosa intendi Daniele?”
Fa parte del processo di duplicazione, ovvero portarti ad essere indipendente nel minor tempo possibile.
Senza duplicazione non può esserci crescita esponenziale.
Per esempio conosco persone che dopo anni di attività, ancora chiedono di essere affiancati negli appuntamenti.
Questa cosa può andare bene in casi di prospect particolari, ma non può essere continua.
Capisci cosa intendo dire?
Devi essere bravo ad imparare velocemente per poter crescere di livello ed avere bisogno di lui solo per questioni sempre più avanzate.
Altrimenti rimarrete bloccati entrambi.
Attenzione: “invisibile” non vuol dire “in pensione”; chi si ferma in questo mondo è destinato a vedere tutto ciò che ha costruito sgretolarsi, ma questa è un’altra storia!
A questo punto dovresti avere tutte le informazioni utili per saper scegliere lo Sponsor in grado di portarti a ottenere risultati importanti nel Network Marketing.
Se c’è un Team forte e coeso in cui più Leader si dividono compiti specifici, sicuramente c’è più flessibilità su alcuni punti.
Ricordati comunque che lo Sponsor migliore del mondo non potrà portarti da nessuna parte se non avrai la predisposizione giusta, perché alla fine sarai tu a dover percorrere la strada.
Lo Sponsor non può farlo al posto tuo.
