Il Circo delle Pulci: come non farsi fregare dal Leader Stanco

Ti sei mai chiesto seriamente se la tua fiducia sia stata ben riposta?

Come mai quella persona, che ti era stata presentata come il più grande Leader di successo, sia ancora li a raccontare la stessa filastrocca a distanza di anni?

Lo so, il legame che ti tiene legato è forte, ci sono passato anche io, ma ho bisogno che tu rifletta in maniera oggettiva.

Fai come me.

Respira.

Esci dal tuo corpo e guarda la situazione da un’angolazione diversa, senza aspetti emotivi e condizionamenti.

Questa mattina, mentre facevo colazione con il solito caffè accompagnato da due fette di pane con il miele ed una manciata di mandorle, è arrivata l’idea per l’articolo che stai leggendo.

A differenza degli altri giorni, in cui inizio la giornata aprendo la Dashboard o comunque leggendo News di mercato per focalizzarmi subito, ho cercato un’ispirazione diversa.

Così ho acceso il mio Mac e, nella cartella “Bozze Blog”, ho trovato un vecchio file risalente al 2014.

Con stupore ho notato qualcosa che non solo era già comune al tempo, ma oggi, con tutti i canali digitali che esistono, è diventata una trappola in cui rischiamo di affondare ogni giorno.

Un pericolo per te, il tuo tempo e le tue energie; con il tuo aiuto magari riusciremo a cambiare le cose.

La maggior parte delle persone che si approccia al mondo del Network Marketing ci cade; lo so perché anche io sono stato una di quelle.

Proprio da quella bozza ho deciso di scrivere questo articolo, in cui vedremo uno dei primi motivi di insuccesso nel Network Marketing e della cattiva reputazione di questo mondo.

Anzi, più che una causa di insuccesso possiamo dire che sia la radice di tutti i mali!

Sto per darti un vero e proprio Radar che può letteralmente salvarti la vita!

Parleremo del “Leader Stanco”, abile oratore e venditore che è in grado di ipnotizzarti con la sua falsa parlantina e andremo a distruggere il “Circo Delle Pulci” che ha abilmente messo in piedi.

Sarai d’accordo con me se dico che per raggiungere il successo nel Network Marketing uno degli aspetti più importanti è la presenza di un sistema duplicabile sia dal ragazzo che ha appena iniziato, sia da chi ha più esperienza.

Le tecniche del Leader Stanco non sono minimamente duplicabili e questo lo porta dopo anni ad essere ancora li, al centro del suo Circo delle Pulci; mentre le persone che lo circondano avrebbero solamente bisogno che lui gli fornisca gli strumenti giusti per realizzare i propri obiettivi.

Tra poco entreremo nello specifico di questo argomento, nel frattempo lascia che ti dica che sono fermamente convinto che essere Leader non sia un privilegio, bensì una responsabilità.

Responsabilità di essere d’esempio giorno dopo giorno, di essere coerenti con le promesse fatte mostrandosi sempre in prima fila (sul campo) e di essere sempre di stimolo verso i più giovani.

“Il Capitano è il primo che si presenta ad allenamento e l’ultimo che lascia il campo.”

Solo così un vero Leader sarà in grado di trasmettere al meglio concetti che altrimenti resterebbero solamente formazione teorica.

Sei d’accordo con me?

(In fondo all’articolo troverai la possibilità di lasciare un commento per raccontarmi la tua esperienza).

Perché il Vecchio lasci posto al Nuovo, c’è bisogno di un’azione diretta, di uscire dagli schemi, di cambiare le regole del gioco.

Per spodestare un Re cattivo serve una rivoluzione; per correggere un Sistema bisogna che qualcuno si prenda la responsabilità di alzare la voce.

Oggi non sarò per niente delicato, non leggerai uno di quegli articoli in cui tutto è bello e divertente.

Quello che dirò potrà darti fastidio, addirittura farti male; è l’unico modo per aiutarti a vedere le cose sotto una luce differente.

Hai presente quando ti affacci alla finestra e i vicini stanno cucinando qualcosa di appetitoso?

Il profumo sale nelle tue narici, l’acquolina ti riempie la bocca e inizi ad immaginarti qualcosa di succulento.

Purtroppo però sulla tua tavola non arriva nulla e tu rimani con una fame che prima di tutto questo non avevi.

Cosa c’entra con il Network Marketing?

(Starai pensando.)

Seguimi, stiamo per entrare nel “Circo delle Pulci”.

Al centro del “Circo delle Pulci”

È andata più o meno così.

Ti hanno caricato di entusiasmo, tanto da farti credere di aver trovato l’opportunità della vita e così, senza pensarci due volte, hai strisciato la tua carta di credito per non perdere l’occasione più grande che potesse capitarti.

L’emozione è fortissima…ma adesso?

Aspetta.

Riavvolgiamo il nastro per un secondo…

Un bel giorno, mentre eri occupato a pensare a tutt’altro, una persona di fiducia ti ha invitato a partecipare ad un evento di presentazione e tu, per rispetto nei suoi confronti, hai accettato.

Qui hai avuto l’onore di conoscere un Leader di livello assoluto, con risultati da record.

Tutti all’interno della sala lo veneravano come un dio.

Un personaggio che negli anni dice di aver aiutato migliaia di persone nel mondo a raggiungere la libertà finanziaria.

A fine serata si è ritagliato qualche istante per te, rispondendo ad ogni tua domanda e tu ti sei sentito quasi in debito nei suoi confronti, in obbligo.

Poco più in la, seduti sui divanetti della Hall dell’Hotel, un paio di signori completano la loro iscrizione; lo sai perché il Leader Stanco te lo ha fatto notare.

Per tutta la presentazione li hai osservati mettersi le mani nei capelli, asciugarsi il sudore, quasi avessero visto un miracolo.

È la tua occasione, non puoi fartela scappare!

La verità è che non sai di essere appena entrato in un teatrino che ha messo a punto proprio per te, il suo “Circo delle Pulci”.

Ci tengo a specificare perché parlo di “Circo delle Pulci”.

Era uno spettacolo frequente fra la metà dell’800 e il ‘900 in cui molto spesso regnava la finzione, con strumenti elettrici, magnetici e meccanici che aiutavano i movimenti delle pulci; molto spesso queste non venivano nemmeno usate.

Così torni a casa elettrizzato, con una gran voglia e la motivazione di chi potrebbe scalare l’Everest a mani nude; non sai che a metà strada l’ossigeno inizia a calare e tu non sei preparato ad affrontare la situazione.

Il viaggio è appena cominciato.

Il desiderio di emergere è un bene, sia chiaro, ma manca tutto quello ciò di cui hai bisogno per arrivare in alto.

I primi giorni sei entusiasta, ti metti al lavoro ma ti rendi subito conto che non hai nulla tra le mani.

L’ansia comincia a salire, capisci che sei entrato in un’attività lavorativa che non sai svolgere, semplicemente perché nessuno te lo ha insegnato.

Dopo poco l’energia cala, chiedi aiuto proprio al Leader Stanco a cui avevi affidato i tuoi sogni; in fondo lui ti aveva conquistato completamente con le sue promesse ed il Lifestyle.

Ancora una volta non ti dice cosa fare; con qualche frase va a toccare i giusti punti perché tu ti rimetta in piedi.

Ti racconta un paio di storielle di successo (la cui fondatezza è tutta da vedere) per farti capire che ce la puoi fare anche tu.

Il tempo passa, la voglia di avere si trasforma in paura di perdere e tu sei ancora li, convinto che ciò che stai facendo sia corretto (te l’ha detto il Leader Stanco), ma i risultati (quelli veri), non arrivano.

La fame di risultati che era nata all’inizio del tuo percorso ormai è solo un ricordo, ora ti senti parte di qualcosa, ti senti coccolato e questo basta per farti stare bene.

Pensi che lui ti voglia bene, ma fino ad ora non ha fatto nulla per il tuo bene.

Come faccio a saperlo? (Ti starai chiedendo).

Devi sapere che anche io all’inizio del mio percorso nel Network Marketing ne sono stato vittima; ed essendo un gran osservatore, con tristezza vedo ripetersi la stessa cosa ogni giorno a discapito di giovani ragazzi che approcciano questo mondo.

So quello che si prova e fortunatamente, grazie alle giuste scelte, so anche come uscirne.

Se mi dedicherai ancora qualche minuto le condividerò con te.

Per iniziare a conoscermi puoi anche leggere questa intervista in cui rispondo in maniera approfondita ad alcune domande di Business, o passare da questa pagina in cui racconto velocemente la mia esperienza.

Il problema del Network Marketing (e non solo).

Seguimi attentamente:

Il problema più grande del Network Marketing è la creazione di aspettative troppo grandi con l’unico scopo di reclutare le persone nel proprio Team; troppo grandi in alcuni casi, ma anche inesistenti in altri.

Sia chiaro, creare aspettative positive va bene, io amo far pensare le persone in grande e creare mentalità milionarie, ma a queste devono seguire i giusti strumenti.

Insomma, devo darti le armi per scendere in battaglia con me. Capisci?

La mancanza di formazione è un problema comune in qualsiasi ambiente lavorativo, spesso si preferisce assumere stagisti facendogli fare lavori basilari invece di investire nella loro crescita.

È successo anche a me all’inizio della mia carriera.

Poi ho capito che se volevo avere risultati importanti dovevo lavorare a stretto contatto con qualcuno con un’esperienza reale sul campo, una persona che avesse già percorso la strada che volevo intraprendere io.

In mezzo a tutta l’eccitazione per le novità aziendali, i successi acclamati e le promesse fatte dal tuo Leader Stanco, si dimentica spesso un piccolo passaggio: “Chi mi insegnerà a lavorare?”

Anche se io preferisco dire: “Chi scenderà sul campo con me per farmi vedere come si lavora?” (La differenza è enorme).

Non ti preoccupare, la colpa non è tua (come non è stata mia a suo tempo).

Così ti ritrovi con scatoloni di prodotti per la casa e la lista nomi spammata in meno di una settimana.

Ora fermati un momento.

Immagina invece di svegliarti la mattina e sapere esattamente ciò che devi fare invece di procedere a tentativi.

Chiudi gli occhi e prova per un’istante quella sensazione di serenità che deriva dal sapere il risultato che segue ad una determinata azione.

Azioni semplici, che prima hai imparato vedendole fare sul campo, poi sono state fatte assieme a te, ed ora sai maneggiare alla perfezione riuscendo a duplicarle facilmente.

Un po’ come mettere la tua auto su dei binari già esistenti.

È possibile? (Ti starai chiedendo).

Io per primo ho vissuto nell’ignoranza, ho provato l’angoscia dell’incerto; finché grazie all’esperienza, le scelte e le giuste persone, sono riuscito a costruire quei binari che oggi stanno conducendo i ragazzi del mio Team al successo.

Spero questo articolo possa essere d’aiuto anche a te per distruggere quel Circo delle Pulci che ti tiene prigioniero e ti impedisce di farcela.

È stato costruito a discapito dei sogni di tanti altri ragazzi come te e me, ora basta!

Non nasconderti dietro un dito, sarebbe accettare le regole del Leader Stanco.

“Esci dalla Scatola”.

Come riconoscere un Leader Stanco e smascherare il Circo delle Pulci

Un Leader Stanco è forse peggiore di quei Guru che sanno solo parlare di fuffa.

In fin dei conti l’influenza di un Guru su di te è limitata; l’unica cosa che sa fare è inventarsi una soluzione senza averla provata sulla sua pelle, scaricandoti un corso da 1.000€ che non ti da nessun apporto.

Sia i primi che i secondi sono due categorie su cui puoi inciampare nel tuo percorso nel mondo del Business.

Il Leader Stanco è una persona che ha radici profonde nel panorama del Network Marketing, la sua filosofia fa parte o comunque deriva da quella che possiamo definire “la vecchia scuola”.

Un’origine che probabilmente risale a molto prima che esistessero Internet e i Social Network (strumenti che usa in modo inappropriato, nascondendosi dietro scuse per mascherare l’incompetenza).

Uso il termine “Leader Stanco” perché vive esclusivamente di ricordi; non ha più il fuoco dentro e molto spesso, come un politico corrotto, cerca la via più facile per ottenere il suo tornaconto.

Mi capita spesso di confrontarmi con questi due tipi di persone:

• Chi ha ottenuto risultati importanti una volta nella sua vita e continua a vivere nel ricordo di quei tempi senza riuscire a riproporli;
• Chi risultati non ne ha mai avuti, ma sfrutta le storie di altri raccontandole come sue (duplicazione perfetta).

Questi eroi sapranno portarti a raggiungere i TUOI risultati?

Come abbiamo detto prima è fondamentale duplicare competenze.

Se la matematica non è un’opinione, visto che a molte persone piacciono ancora le tabelline in stile “Don Failla”, zero moltiplicato per qualsiasi numero fa sempre zero.

0x1.000 = ZERO

= 1.000 persone con zero competenze = 1.000 persone insoddisfatte = 1.000 persone con zero soldi in tasca.

Capisci cosa intendo dire?

Entriamo più nel cuore del Circo delle Pulci e se per te va bene vorrei mostrarti i segnali che indicano la presenza di un Leader Stanco.

Sei pronto? Ecco qui i più comuni:

• parla solo di successi passati, vivendo di ricordi;
• Parla di successi che però non riesce a dimostrare (ci sono realmente stati?);
• Il suo unico Sistema è dire di avere un Sistema! (Boom!! Ecco la prima parete del Castello di Carte che cade);
• Non è concreto;
• Finge di essere sempre impegnato in appuntamenti ed eventi quando invece, se presti attenzione…
• Non fa nulla di ciò che predica;
• Copia storie che ha sentito da altre persone rendendole proprie;
• Ti racconta la sua vita edificandone ogni aspetto, quasi per cercare di auto-convincersi di vivere in un mondo stereotipato;
• Si prende meriti che non gli appartengono;
• La fa sempre facile;
• Sguinzaglia i suoi adepti come cani famelici pronti ad azzannare chiunque vada contro il suo pensiero;
• È un abile oratore, questo gli permette di catalizzare l’attenzione ipnotizzandoti come un cobra con la sua preda
• Ti chiede fiducia, invece di cercare di guadagnarla nel tempo;
• Fa di tutto per convincerti;
• Deve far patire le persone, siccome ha avuto un percorso difficile gli altri non possono essere da meno;
• Non offre nessuna competenza reale da mettere in pratica;
• Vuole essere sempre al centro dell’attenzione;
• Ti fa lavorare per i suoi obbiettivi;
• Sa tutto lui, rifiutando ciò che è nuovo, innovativo o che dicono gli altri (attaccandoli brutalmente);
• È spesso vittima della “Legge del Coperchio“, la prima legge sulla Leadership di Jhon Maxwell;
• Dice di aver studiato dai migliori, quasi sempre americani;
• Si nutre della tua energia lasciandoti in un continuo stato di assuefazione.

Questi sono alcuni dei campanelli d’allarme che dovrebbero avvisarti quando stai per entrare nel Circo delle Pulci.

Ora presta molta attenzione perché sto per svelarti quella cosa che da l’impressione al Circo delle Pulci di funzionare realmente.

Devi sapere che esistono alcune parole molto potenti che suonano nella testa delle persone come qualcosa da cui non si può uscire, facendole sentire al sicuro.

Un Leader Stanco, essendo un abile venditore, sa usarle con maestria.

Sicuramente avrai sentito spesso parole come “sistema” piuttosto che “strategia ben precisa”.

(Altre comuni possono essere “metodo”, “facile”, “libertà finanziaria”, “gratis”)

Purtroppo sono solo “specchietti per le allodole”.

Dopo 3 mesi che il Leader Stanco professa di avere questo Sistema senza però consegnarlo, il Team inizia a storcere il naso, il fatturato cala drasticamente e i guadagni sono diventati un miraggio.

L’unico modo per tenere unito il gruppo è dare una nuova speranza, creare un nuove promesse in un ciclo infinito di illusioni (0x1000=0).

Se hai esperienza in questo settore sarai d’accordo con me quando dico che il Network Marketing non è una vendita una tantum in cui il cliente si porta a casa un prodotto dopo che hai fatto di tutto per scaricarglielo.

Nel Network Marketing si costruiscono rapporti continuativi, che durano negli anni.

Per questo motivo è necessario ci sia coerenza tra le intenzioni e i fatti, soprattutto quando vengono fatte promesse giocando con i sogni delle persone.

Giusto?

Come combattere la sindrome del Leader Stanco e uscire dal Circo delle Pulci

Sto per darti le chiavi per uscire dal Circo delle Pulci.

Nel corso della mia carriera nel mondo del Network Marketing ho imparato che bisogna essere camaleontici.

Cosa intendo con questo?

Soprattutto, cosa c’entra con il Network Marketing?

Usciamo solo per un istante dal tema principale, sei arrivato fino a qui nella lettura e voglio farti un regalo.

Sicuramente conosci il simpatico animaletto che cambia colore in base all’ambiente e la situazione che lo circonda e, se hai già esperienza di Network Marketing, avrai fatto un Training sulle personalità parlando di colori e Structogram.

Un errore grave che sono convinto sia stato fatto è quello di averti etichettato con un colore, limitandoti definendoti con quel tipo di personalità e di carattere; per poi insegnarti a comunicare con le altre personalità.

La verità è che, se il nostro obiettivo è puntare all’eccelenza, dobbiamo imparare ad espanderci oltre i nostri limiti e adattarci alle varie situazioni; potenziando i nostri punti di forza e soprattutto lavorando sulle lacune.

Molto spesso ci sentiamo furbi e cadiamo nel soliti errori perché siamo troppo impulsivi ed è facile fare leva sulle nostre emozioni.

Analizzare bene ogni aspetto in maniera matematica ci aiuterebbe ad uscire da situazioni scomode e non fare cavolate, oppure ci darebbe maggior consapevolezza riguardo la strada che stiamo seguendo.

Ora potremmo parlare di filtri con cui interpretiamo la realtà, di bias, di credenze, ma è un discorso troppo complesso e meriterebbe uno spazio tutto suo.

Nella riflessione mettere in dubbio il nostro metro di giudizio è sintomo di intelligenza (io mi metto in discussione in ogni momento).

La cosa importante da capire per il momento è che ci sono momenti in cui agire e altri in cui fermarsi a riflettere.

Solo così potrai toglierti dall’equazione.

Questo articolo nasce proprio per far crescere in te questa consapevolezza.

Rimuovere il tuo tassello dal castello di carte del Leader Stanco è il primo passo da compiere per combatterlo e aprire le porte a qualcosa di nuovo; un futuro radioso e ricco del successo che meriti.

La cosa più semplice che puoi fare ora è prendere il tuo Leader Stanco e fargli domande cercando risposte concrete.

Molto spesso abbiamo paura a chiedere perché temiamo di mancare di rispetto: fregatene!

È il tuo business, il tuo tempo!

Tieni a mente che non conta solo cosa ti risponde, ma anche come lo fa.

Lascia che ti dia un paio di punti da analizzare con lui.

– Per prima cosa fatti mostrare i risultati di cui tanto parla, se li ha raggiunti per davvero non dovrebbe avere problemi, giusto?

I suoi risultati personali sono importanti, ancora più importanti sono quelli del suo team.

Sai perché?

È la dimostrazione che sia in grado o meno di portare altre persone al successo e quindi di farli raggiungere pure a te.

• Da quanto tempo non vedi uscire una nuova qualifica in Team?

(Se non escono piccole qualifiche ogni giorno, il Team non sta crescendo).

Probabilmente userà delle leve per cercare di scivolare fuori dalla trappola che hai preparato, cercherà di rigirare le domande contro di te, ma tu ora sei più furbo.

Non esiste un Leader che parla e basta, un Leader è il primo a scendere in campo per spianare la strada; un leader guida con l’esempio e ti affianca nei tuoi primi passi.

• Da quanto tempo il Leader Stanco non fa un nuovo distributore o un nuovo cliente?

(Attenzione anche qui alla differenza tra dire di farlo e farlo veramente).

Chiedigli di mostrarti il suo sistema di lavoro, come lo applica, il processo da A a Z.

Insomma:

• Quali sono le Skill essenziali per ottenere i primi risultati?
• Che azioni devi fare?
• Come puoi fare Networking per far crescere la tua lista contatti?
• Come puoi fare Marketing per promuoverti senza spammare chiunque abbia la sfortuna di passarti vicino?
• Quali strumenti puoi utilizzare per automatizzare alcuni passaggi e renderli facilmente duplicabili?

Queste sono alcune delle domande che puoi fargli.

Quando gli chiederai di mostrarti il sistema, probabilmente tirerà fuori carta e penna ed inizierà a scrivere numeri su numeri.

Ti mostrerà qualcosa che ha senso sicuramente sulla carta, ma non ti farà vedere come prendere quella serie di puntini e trasformarli in realtà.

Ricordati, la cosa più importante è il tuo Business.

Non sei qui soltanto per far guadagnare il tuo Leader Stanco e vederlo riempirsi la pancia prendendosi ogni merito mentre tu soffri la fame.

Se non riesce a rispondere alle tue domande, inizia ad allontanarti da lui!

Altri consigli per combattere il Leader Stanco

Se sei arrivato fino a qui spero di averti dato anche un punto di vista diverso con cui vedere le cose, di interpretare quello che ti circonda e magari un modo diverso di pensare.

Ho deciso di scrivere questo articolo, nonostante il tono duro, perché io per primo ho vissuto personalmente questa situazione e mi rende triste vedere che tanti ragazzi continuano ad affidare i loro sogni a persone che non dimostrano di avere l’intenzione di portarli al Successo.

È importante prendere consapevolezza che esiste sempre un’altra strada e per quanto possa essere triste non è detto che quella che abbiamo scelto di intraprendere sia la migliore.

Non possiamo aspettarci risultati diversi facendo le stesse azioni di sempre e soprattutto senza cambiare noi per primi; solo noi abbiamo il controllo del nostro destino!

La porta del Circo delle Pulci è ampia, è facile entrare ma anche uscire.

La bella notizia è che non devi abbandonare i tuoi sogni ed accontentarti di una vita mediocre.

Puoi sfruttare i commenti qui sotto per chiedermi tranquillamente qualche consiglio o raccontare la tua esperienza.

Voglio lasciarti con qualche ultimo spunto:

1. Usa sempre la tua testa, impara da tutti ma non farti condizionare. Esci dal tuo corpo e guarda la situazione da un punto di vista esterno. Metti da parte l’entusiasmo e cerca di essere obbiettivo;
2. Formati il più possibile e diventa un professionista; in modo da non farti mai mettere sotto da un leader stanco e farti trovare impreparato, come se la fuori fossi in guerra ogni giorno. (Fatti sempre questa domanda: “cosa so fare veramente?”)
3. Scegli un mentore vero che ti guidi sul campo a raggiungere i tuoi obiettivi. Scegli qualcuno che sappia dimostrarti le sue intenzioni con i fatti e non sia solo bravo a parole;
4. Metti alla prova il tuo sponsor ogni giorno, deve saperti stimolare e non adagiarsi mai perché si sente arrivato;
5. Anche se hai ereditato una delle caratteristiche del Leader Stanco, sei ancora in tempo per cambiare.

Un Leader crea Leader; per poi mettersi in ombra e lasciare loro lo spazio, se è ancora qui dopo tutte le storie che ti ha raccontato, vuol dire che qualcosa è andato storto.

A volte bisogna distruggere prima di poter creare.

È arrivato il momento di cambiare le regole del gioco.